+31 (0) 85 06 06 313

hello@sumdigital.co

TankTerminals: De groei naar ’s werelds #1 platform voor tankterminal data

SECTOR

SaaS

UITDAGING

Om wereldwijd te kunnen schalen, had TankTerminals een duidelijke groeistrategie nodig en marketing-executie om hét go-to platform te worden in hun niche data-industrie.

RESULTAAT

Met de SUM Digital gecoördineerde marketing- en salesstrategie groeide het aantal trial aanvragen van TankTerminals met meer dan 8800 en genereerden ze ruim 12.000 leads, waardoor ze uitgroeiden tot het #1 platform voor tankterminal data.

BELANGRIJKSTE DIENSTEN

  • Go-to-market strategie
  • Growth marketing team & executie
  • Lead generation campagnes
  • CRM & marketing automatisering
  • Conversion rate optimization (CRO)

12.000+

gegenereerde leads

8.800+

trial aanvragen

+1.732,1%

Sales Qualified Leads (SQL's)

Tankterminal intelligentie: waarom is het belangrijk?

Overal ter wereld slaan grote opslagtanks vloeistoffen op, zoals olie, gas, chemicaliën of plantaardige oliën. Een tankterminal is de faciliteit waar deze vloeistoffen worden opgeslagen en verplaatst via schepen, pijpleidingen of vrachtwagens. Het verzamelen van data over capaciteit, status en eigendom is cruciaal, niet alleen voor beleggers en grote oliemaatschappijen, maar ook voor investeerders en analisten. 

Voordat TankTerminals.com bestond, was er geen centrale database voor dit soort informatie. Mensen moesten gegevens bij elkaar sprokkelen uit verouderde gidsen, rapporten of lokale havenautoriteiten. TankTerminals.com is uniek en maakte gefragmenteerde, lastig te vinden data wereldwijd beschikbaar in één digitaal platform.

 

Vandaag de dag biedt dit platform inzicht in meer dan 13.000 tankterminals en productiefaciliteiten. Het is de go-to database voor duizenden beleggers en bedrijven die het dagelijks gebruiken om slimmer zaken te doen. Maar dit gebeurde niet van de ene op de andere dag.

Lees hoe wij TankTerminals hielpen om van een niche-dataprovider uit te groeien tot het #1 SaaS-platform voor tankterminal intelligentie wereldwijd.

“SUM Digital bracht de duidelijkheid en structuur die we nodig hadden om te kunnen schalen. Ze hielpen ons sales en marketing op elkaar af te stemmen, hoogwaardige leads te genereren en uit te groeien tot hét toonaangevende platform in onze industrie.”

Patrick Kulsen

CEO 

De groei van TankTerminals in 5 fasen

Sales en marketing op elkaar afstemmen

Bij SUM Digital weten we dat echte groei intern begint. TankTerminals was klaar om te schalen, maar systemen, processen en merkboodschap waren niet op elkaar afgestemd en vertraagden de conversie van leads. 

We begonnen met het definiëren van de lead lifecycle, het optimaliseren van de overdracht tussen marketing en sales en het verfijnen van de funnel.

Met deze verbeteringen kon TankTerminals sneller reageren op leads en werd de basis gelegd voor wereldwijde groei.

Een constante stroom aan leads genereren

Zelfs het beste product heeft een voorspelbare pipeline voor leads nodig. TankTerminals had een strategie nodig om de juiste prospects aan te trekken en te converteren.

Daarom legden we de nadruk op value-first content zoals whitepapers en webinars, waarmee we de doelgroep actief betrokken en vertrouwen opbouwden. Tegelijkertijd werden betaalde campagnes op Google Ads en LinkedIn continu geoptimaliseerd om ROI te maximaliseren.

Om duurzame groei te stimuleren, implementeerden we een productladder strategie: gebruikers begeleiden van hun eerste trial naar regelmatig gebruik, en uiteindelijk naar premiumdiensten. Deze aanpak zorgde voor een stabiele stroom kwalitatieve leads en verhoogde de lifetime customer value.

 

“Trial aanvragen zorgden voor meer dan 70% van alle MQL’s, een duidelijk bewijs dat de trial en pricing pagina’s centraal staan in het succes van TankTerminals.”

Diederik Gerbranda
CEO & Growth Strategist

Conversies optimaliseren met branchespecifieke inzichten

Toen TankTerminals eenmaal een goed werkend systeem had, was het tijd om te schalen en verder te bouwen aan conversie­optimalisatie en automatisering. Door gebruikersgedrag te analyseren ontdekten we dat de pricing­pagina en het trial-aanbod de krachtigste conversiedrivers waren. Na die ontdekking pasten we onze strategie daarop aan.

We richtten ons op iteratief A/B-testen en UX-optimalisatie, zodat prospects bij elke stap probleemloos betrokken konden blijven. Het resultaat: de pricing ­pagina en het trial-aanbod groeiden uit tot de belangrijkste bronnen van lead- en klantacquisitie. Dit zorgde voor een sterke groei in kwalitatieve inschrijvingen.

Langetermijngroei automatiseren met CRM en lead scoring

Met een groeiende pipeline van gekwalificeerde leads stond TankTerminals voor een nieuwe uitdaging: hoe prospects efficiënt te stimuleren zonder extra handmatig werk.

We optimaliseerden marketing automation workflows om leads in elke fase te betrekken en implementeerden een CRM ter ondersteuning van lead scoring, segmentatie en een soepele overdracht naar sales.

Het resultaat: TankTerminals houdt prospects en nieuwe klanten nu continu betrokken tijdens de gehele customer journey, waardoor conversies stijgen en handmatig werk tot een minimum wordt beperkt.

Resultaten die voor zich spreken: het SaaS -succes van TankTerminals

Met de strategische begeleiding en uitvoering van SUM Digital groeide TankTerminals uit van een niche-dataplatform tot een wereldwijde marktleider in haar sector. De echte groeiversneller? Het optimaliseren van de trial en pricing ­pagina’s, die uitgroeiden tot de belangrijkste bron van conversies, ondersteund door content zoals whitepapers en webinars voor leadgeneratie.

In combinatie met goed afgestemde sales en marketing, lead nurturing en automatisering heeft deze aanpak de positie van TankTerminals als het #1 platform voor tankterminal intelligentie wereldwijd stevig verankerd.

Volgende stappen: een samenwerking die doorgaat

Maar het verhaal stopt hier niet. SUM Digital blijft TankTerminals ondersteunen op hun growth journey en helpt bij het waarmaken van hun visie: het mogelijk maken van intelligente beslissingen in de energie- en chemiesector.

In de komende fase krijgt hun website een redesign en verschuift de focus naar het verhogen van de customer lifetime value.

“I am grateful that TankTerminals has trusted us for over five years, and happy that our partnership remains strong. What’s coming next will not only increase TankTerminals’ visibility but also ensure their current customers have the best experience possible. ”

Diederik Gerbranda
CEO

B2B Growth Playbook

By the end of this playbook, you’ll have a clear plan to grow your business by attracting new clients and turning them into loyal fans. It’s a long-term strategy that builds lasting momentum.

READ THE SUM PLAYBOOK
Group 125

Read other cases

READ MORE
How we made OKR Mentors ready to scale and win clients

OKR Mentors helps businesses turn long-term visions into actionable objectives and results. But with limited SEO and a scattered tech setup, the right audience wasn’t finding them online.

READ MORE
Feltest: Turning a niche market into a global opportunity

Feltest had global ambitions but reaching a highly niche market across continents felt nearly impossible without the right strategy, systems and tools.

READ MORE
Revicoat: Making innovation work in a traditional industry

Revicoat set out to make home improvement more accessible using window frame foil. To succeed in a conservative market slow to adopt innovation, they needed a partner who could help position their solution for widespread adoption and growth.

READ MORE
INSIFR: not a bank but a movement

INSIFR set out to create the first digital financial platform in the Netherlands to meet the unmet financial needs of the Muslim community. To do this, they needed a full-service partner to handle every aspect from brand strategy to go-to market launch.

READ MORE
TankTerminals: Becoming the world's #1 platform for tank terminal insights

By implementing a coordinated marketing and sales strategy, SUM Digital helped TankTerminals increase trial requests by +8,800 and generate over 12,000 leads, making them the #1 platform for tank terminal data.

Follow us on